Box w nagłówku

 

"Wyniki ekonomiczne

nie są osiągane środkami ekonomicznymi

- są one osiągnięciami ludzi."

Peter Drucker


 

"Trzeba być niespełna rozumu,

aby robiąc to samo, co dotychczas,

oczekiwać zmiany rezultatów."

Albert Einstein

 

"Jeśli chcesz zrobić coś nowego,

musisz przestać robić coś starego."

Peter Drucker

Marco Polo opisuje most, kamień po kamieniu.
"Ale który kamień podtrzymuje most"?, pyta Kubłaj-chan.
"Most nie jest podtrzymywany przez ten czy inny kamień", odpowiada Marco, "lecz przez linię łuku, którą one tworzą".
Kubłaj-chan w milczeniu zastanawia się. Po chwili dodaje: "Dlaczego mówisz mi o kamieniach? Przecież tylko łuk jest dla mnie ważny".
Polo odpowiada: "Bez kamieni nie ma łuku".                     Italo Calvino

 

Jeśli nie możesz zmienić sytuacji,

zmień ....

swoje nastawienie do niej. 

 

"Nienawidziłem każdej minuty treningu,

    ale powtarzałem sobie: nie poddawaj się,

przecierp teraz i żyj resztę życia jako mistrz."

   Muhammad Ali

Zasady to nie wszystko

Szkolenie w Gdańsku wiosną 2017 roku. Właściciel firmy działającej od ponad 20 lat i szef sprzedaży w jednej osobie, jako ostatni przedstawia stosowany przez siebie sposób wynagradzania handlowców mobilnych i stacjonarnych, wzbudzając żywe zainteresowanie pozostałych uczestników rozpoczynającego się szkolenia. Jego prezentacja bardzo ucieszyła też prowadzącego szkolenie.

- Właśnie takimi rozwiązaniami będziemy się dzisiaj zajmowali. Od dziesięciu lat rekomendujemy i wdrażamy tego typu rozwiązania. Firmy, które decydują się na ich stosowanie już w pierwszym roku odnotowują wzrost od 200 tysięcy do 3 milionów złotych zysku ze sprzedaży; w zależności od branży, wielkości firmy i zakresu wdrożenia rekomendowanych rozwiązań. Podkreślam - zysku ze sprzedaży, a nie przychodu czy marży.
Pan stosuje u siebie w firmie bardzo podobne, a częściowo nawet identyczne rozwiązania. W takim razie co Pan tutaj robi?

- Wiele lat do tego dochodziłem i jestem przekonany, że są to dobre rozwiązania, ale nie działa to tak jakbym chciał. Nie wiem co robię źle i chcę się tego dzisiaj dowiedzieć.

       

- Proszę mi jeszcze powiedzieć w jaki sposób stosuje Pan …. - prowadzący dopytał o kilka wybranych elementów.

Po wysłuchaniu wyjaśnień, podsumował:
- No, tak, to nie może działać Zasady bardzo dobre, ale ich stosowanie bardzo niepoprawne. Zobaczy Pan swoje błędy podczas ćwiczeń.

Zabierając głos w podsumowaniu szkolenia, uczestnik ten powiedział:
- Na niektóre rzeczy bym nie wpadł, ale nie rozumiem jak mogłem nie dostrzec kilku prostych błędów.

Panowie umówili się na konsultacje poszkoleniowe na Skype i po miesiącu system zaczął działać tak jak oczekiwał tego ów właściciel firmy.

Historia ta pokazuje, że zasady to nie wszystko. Bardzo ważne jest, jak są one stosowane.

<<<< powrót

Nasza strona wykorzystuje pliki cookies dla lepszego działania serwisu. Możesz zablokować pliki cookies w ustawieniach swojej przeglądarki. Jeśli kontynuujesz przeglądanie naszych stron bez zmiany tych ustawień, wyrażasz zgodę na użycie plików cookies. Więcej informacji znajdziesz w Polityce Cookies tej strony.

Wszystkie prawa zastrzeżone. Platforma: iCMS3